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引領推動,順勢而為——龍游縣推進企業戰略合作全面開花!

浙江龍游經濟開發區2020-06-27 08:46:08

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來源:綜合科

圖文/編輯 | 方 露 ?翁航宇


龍游縣委、縣政府把推動龍頭企業實施對外戰略合作作為發展新動力,加強政府部門、行業、企業之間合作,拓展發展空間,積極引導企業從本縣存量資源優勢入手,利用產業龍頭企業的產業鏈、客戶鏈和合作對象,與外企、央企、國內外上市公司開展戰略合作,集聚、孵化出一批新興產業企業,企業戰略合作工作取得一定成效。

主要是指本地龍頭企業根據自身戰略發展的需求,以企業優勢積極尋求與國內行業龍頭或擁有技術優勢的行業標桿企業的合作。在政府集中資源及服務等方面的支持下,促成合作項目生成落地的模式。


光明鐵道控股有限公司主要生產普通鐵路、高速鐵路、重載鐵路、城市地鐵等鐵路軌下系列產品,已成為國內同行業生產資質最全、品種最多、產能最大的鐵路軌下產品生產企業,在國內同行業內具有較高的知名度,并與國家鐵路建設部門及軌道交通廠家建立良好的合作關系。2014年以來,光明鐵道根據企業戰略發展的需要,把戰略目標定位在與國內龍頭企業合作,產品由軌下向軌上高端產品研發拓展,并把高端軸承生產作為新的起點。通過近兩年的調研,最后把合作目標定在擁有可研發替代進口高鐵軸承技術的洛陽軸研這一國內行業標桿企業,并進行初步接洽。

洛陽軸研具有先進的軸承制造裝備和國際一流的測試儀器,在高精度、高可靠性軸承及相關零部件制造、檢測與試驗方面具有雄厚的實力,是中國軸承行業的標桿企業,承擔著高鐵高端軸承國產化的研發任務。該企業也正在尋找新的合作伙伴,以建立高端軸承試驗和生產基地,有著和光明鐵道合作的機遇。

在獲悉光明鐵道與三家央企、上市公司有合作意向后,縣委、縣政府高度重視,專門成立由縣主要領導帶隊的項目談判組,以最強的力量,最大的政策,最優的服務為條件多次赴北京、洛陽等地洽談高鐵軸承項目合作事項。經過多輪對接談判,光明鐵道與三家央企、上市公司在投資建設高鐵軸承研發和生產基地項目上取得了突破性進展,共同投資組建中浙高鐵軸承有限公司,合作建設高鐵軸承和零部件生產基地。在合作中政府給予1億元產業基金扶持,并提供建設高鐵軸承產業園所需的1000畝用地,推動項目盡早生成落地。中浙高鐵軸承有限公司規劃總投資50億元,占地1000畝,建成后將形成年產400萬套高鐵軸承、高端精密軸承研制生產能力。公司的發展目標旨在打破高鐵及軌道交通軸承、高端精密軸承國外產品技術壟斷,實現高端軸承成套技術自主知識產權。


主要是指具有核心技術的初創型企業與具有規范管理經驗和專業市場運作團隊的成熟型企業優勢互補,再通過政府標準廠房政策加速企業孵化的合作模式。


長沙吉成新材料有限公司是一家從事納米材料研發制造的科技型初創企業,主要專注于開發耐磨損、耐高溫、耐摩擦、耐腐蝕等應用領域的先進陶瓷材料,主要生產碳化硅陶瓷和碳化硼陶瓷產品,應用于防彈衣、防彈裝甲車用防彈盾等防護領域。其核心技術是用物理法生產碳化硼陶瓷材料,生產成本僅為國外企業的四分之一,甚至更低,處于全球領先地位。但是公司缺少專業的市場運作團隊,阻礙了企業進一步發展壯大。

浙江禾川科技股份有限公司是一家專注于工業自動化控制產品的研發、制造和銷售的企業,具備專業的企業運營團隊,主要產品包括PLC、觸摸屏、變頻器、伺服等國家鼓勵類產業目錄產品,服務于高端裝備制造、節能環保、工業機器人、新能源等多個領域,與吉成新材料存在產業鏈上下游合作關系。

我縣組成項目招商組,積極開展對接洽談,促成了長沙吉成新材料有限公司與禾川科技開展合作,雙方共同出資1.7億元成立衢州吉成新材料股份有限公司。通過強強聯合,吉成新材料為禾川科技開發專門適用的新材料,并且可以借用禾川科技專業的市場營銷和企業管理團隊,加快企業孵化速度。我縣也對企業采取“先建標準廠房免費租用,在約定時間內稅收貢獻達到承諾要求的情況下,把租用的廠房獎勵給企業”的定向孵化政策。同時,產業基金還提供5000萬元的孵化資金。目前合作項目已落地,年產500噸碳化硅及50噸碳化硼制品生產線也正在建設中,預計7月份將投產。


主要是指在行業內較具實力的國內外兩家龍頭企業為了共同目標所向,結成戰略聯盟,在技術創新、研發能力、市場拓展及相關領域的強強聯合模式。


浙江華邦特種紙業有限公司是一家專業研發、生產高檔特種紙的企業,是浙江萬邦漿紙集團的子公司。企業生產的無紡紙、醫用包裝紙、彩噴紙等系列產品在國內處于領先地位,具有良好的聲譽。公司根據發展規劃,以市場為導向,計劃開拓東南亞、歐洲等國際市場,努力締造一流的現代化企業。

德國古樓集團是具有120年歷史的專業從事特種紙生產、研發、銷售的家族控股型跨國企業集團,在德國、俄羅斯、加拿大均有工廠,主要從事數碼介質、離型紙、高端裝飾用紙等特種紙的生產及銷售,在研發和生產高科技含量的數碼介質領域具有國際領先水平。

古樓集團計劃拓展中國市場和華邦紙業拓展國外市場成為兩家企業合作的重要動因,華邦紙業抓住機遇,主動對接,經過2年多的溝通、談判,今年年初華邦紙業與古樓集團正式簽署合資協議,并成立華邦古樓新材料有限公司。兩家企業的戰略合作,優勢互補,華邦紙業可以引進德國制造技術和管理經驗,提升企業創新能力,逐步向中端發展,走向國際化,形成國內外市場網絡。華邦古樓新材料有限公司總投資5.1億元,雙方各占50%股份,力求在生產技術、質量、銷售渠道與增值服務等方面進行整合,2021年前投資8億元人民幣進行技改擴建,生產規模達到20萬噸,銷售額18億元,利潤超億元,共同將公司打造成國際特種紙行業的標桿企業。


最具典型的案例是浙江恒達新材料股份有限公司在政策引導下,順利完成了對浙江景豐紙業有限公司的收購,成功盤活有效資產。


浙江景豐紙業有限公司成立于2009年9月,是一家從事機制紙及加工紙生產的規上企業。自2015年起,由于企業受控股股東在上海、溫州的企業出現資金鏈風險的影響,在建成一條生產線后難以完成整個項目建設,并且投產的生產線也一直處于半停產狀態。

浙江恒達新材料股份有限公司是一家從事特種新型紙包裝材料生產與研發的國家級高新技術企業,專業生產研發各種高檔醫療包裝系列用紙、食品包裝系列用紙、卷煙配套系列用紙、工業技術配套系列用紙等,在國內同行業中居領先地位。2015年恒達新材料成功在新三板掛牌后,企業獲得了較快的發展,拿下美國強生、肯德基、麥當勞等國際大型企業的長期供貨合同,企業急需資金擴大產能。并且借助新三板融資平臺,恒達新材通過定向增發的形式募集資金5000多萬元,計劃開發新的投資項目。

由于景豐紙業建成的生產線和占地規模正好與恒達新項目需求相接近,對此,縣政府出臺針對性政策,積極引導雙方合作。恒達新材與景豐紙業經過多輪談判,收購了景豐紙業130畝土地,3萬平米廠房,7000萬元閑置資產。使有效存量得到盤活,更使新項目得以快速建成投產。并購完成后,成立的新公司浙江恒川新材料有限公司,一期投入1.5億元,對原生產線進行全面改造,投產可新增產能2萬噸,二期年產6萬噸新型包裝項目已動工。



城南、小南海集中供熱項目的建成是典型案例。我縣城南、小南海等地工業企業相對較多,企業用熱主要靠自建燃煤鍋爐解決,按照我省淘汰燃煤鍋爐的要求,多數企業面臨增加投資和資金緊張等方面的問題。對此,縣政府按照整體設計規劃的思路,根據企業需求,及時制訂集中供熱方案,對工業企業較多的城南、小南海等區域采用一個區域設立一個供熱點。并通過招商模式,引進專業企業實現高層次、高效能、低成本的合作建設模式。經多方招商洽談、論證,引進龍游城南工業園區天然氣分布式項目,由天然氣資源經營企業新奧燃氣和新能源發電企業中機國能智慧能源合作投資,成立龍游中機新奧智慧能源公司負責實施,項目采用天然氣分布式集中供熱,取代分散小鍋爐,按照“燃氣輪機+余熱爐+燃氣鍋爐”的工藝能源解決方案,通過敷設供熱管網為工業用戶解決蒸汽及用電需求,余量電量通過電網并網,同時要求供熱價格執行政府指導價。項目實施達產后,可淘汰城南工業區原有燃煤鍋爐及煤氣發生爐39臺,年供熱21.3萬噸(最大供熱能力42萬噸),上網電量達6300萬千瓦時。隨著該項目的合作成功,政府因勢利導,目前小南海區塊的集中供熱也通過招商,與新奧燃氣達成協議。


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