南昌私募證券交流組

【深度】1號店發展隱憂:取消兩大業務自營 多高管離職

每天3句話2020-01-30 06:53:06


注冊快消顧問24小時后,登錄

http://101.201.142.144:8080/JXS

找到指定:區域、產品、渠道、客戶的同行。

日前,有消息稱,1號店已經在近期相繼取消了大家電、醫藥保健兩大類目的自營業務,全部調整為開放平臺入駐模式。

  自從被沃爾瑪全資收購之后,經營理念分歧、離職潮、市場份額下滑等因素,讓1號店的發展不免令外界擔憂。

  如今,阿里和京東兩強爭霸,其他電商平臺的生存空間被進一步壓縮,1號店在市場中還有多少逆襲機會?


  取消自營為了扭虧

  1號店旗下1號商城總經理楊峰雪日前透露,“在今年10月份,1號店取消了大家電類目的自營業務,相應的品牌商均改為商城合作模式,而醫藥保健類目則從11月份開始取消自營模式。”

  針對此事,電商分析師李成東向《中國經營報》記者表示,“這次的改變對1號店的盈利肯定會有影響,但影響不大,因為這兩個類目本身的交易額并不大。”

  實際上,從今年12月份起,1號店正式啟動了2016年的體系優化與重構,自營與商城業務的變革就是其中重要一步。從楊峰雪的描述來看,1號店明顯選擇了弱化自營,強化商城業務。屆時,除了巨額的資金投入(高達130億美元),未來1號商城還將重啟1mall.com域名(目前其只有1號店的二級域名1mall.yhd.com)。

  做自營的好處很明顯,就是可以提升產品和服務質量。有調查顯示,71.43%的受訪者認為,同樣的商品,入駐電商與電商平臺自營的質量是有差別的,前者讓人頗受困擾。而且,入駐電商也常常被曝出送貨慢、產品真假難保障、后期投訴無門等問題。

  不過,更多的電商企業不愿去做自營還是出于盈利的考慮。以亞馬遜為例,財報披露亞馬遜平臺交易占比近50%,據業內統計,2015年第一季度亞馬遜的毛利潤率32.2%,扣掉5.6%的云服務的毛利潤率,亞馬遜自營和平臺毛利潤率26.6%。如果沒有平臺業務,亞馬遜會虧得一塌糊涂。

  李成東表示,“京東做自營都不賺錢,更何況1號店。而平臺靠傭金收入,肯定可以扭虧為盈。打個比方,原來賣10000元的家電,扣除成本之后還虧損了,現在改成平臺模式,抽取幾個點的傭金也能賺錢。”

  同時,他指出,之前于剛的策略是想把企業整體規模做大,首先需要擴大區域,開拓上海以外的市場;其次,產業鏈擴張;再次,建立倉儲和物流配送等方面,這些都是需要資金的。自營業務的擴張比較難,平臺的擴張隨時可以。如今,于剛離開1號店了,而沃爾瑪的策略是要控制虧損。控制虧損的方式,首先是品類的擴張要放緩,不可能擴大品類;其次是盡可能只做一些重點的品類,像家電這種不擅長的品類就平臺化。


  “沃爾瑪時代”的整合難題

  “所謂‘網上超市’,就是要通過互聯網滿足消費者隨時隨地逛超市的需求。”這是1號店創始人于剛對1號店“網上超市”的定義。

  資料顯示,1號店成立于2008年,前期依靠大資本投入,希望做大規模打響市場知名度。然而,這種做法導致的結果是營收一度不足億元。隨著后續業務的擴張,如果不能及時得到巨額資金的維持,資金鏈就會枯竭。彼時,中國平安“雪中送炭”,在向1號店注入資金的同時,還注入了大量采購資源,1號店才得以持續發展。

  1號店某負責人在本報記者采訪時表示,“平安資源雄厚,若能與其打通,1號店不僅能活下來,營業額還會大幅提高。這樣,它在資本市場的議價也能得到大幅提升。”

  當時,看似百花盛開的電商市場,其實暗藏危機。阿里和京東早已坐穩了電商市場的霸主地位,并在一定程度上形成了市場壟斷格局,其他后來者的機會被進一步壓縮。

  不過,李成東認為,“倒回去兩年前,其實1號店還算挺大的。當時大家都不敢做商超,1號店具有稀缺優勢。如今從電商整體市場份額來看,1號店就顯得比較小了,與天貓、京東不能相比,也不算是主流的競爭對手。1號店還是以上海為主,大部分的銷售額在上海完成。在上海的訂單力度會比較大,但在全國,規模、影響力都比較弱。可以看出,1號店正在被邊緣化。”

  2011年5月,意圖進軍中國電商行業的沃爾瑪入股1號店,以數億美元高價得到了1號店20%的股份。而后,在2012年沃爾瑪對1號店增加投資,持股提高至約51%,成為最大股東。最近,沃爾瑪宣布的交易直接把1號店全部納入囊中。然而,沃爾瑪控股1號店之后,似乎并沒有帶來預想中“1+1>2 ”的效果。

  據《2014年中國網絡零售市場十強榜單》的數據顯示,1號店的市場份額在逐年下降。截至2014年12月,1號店市場份額排名第七位,僅為1.4%左右,與2013年相比,份額下降了1.2%。1號店在幾年的時間內迅速被蘇寧易購等電商新生力量超越。

  與此同時,1號店的內部開始出現人事動蕩。今年7月,1號店和沃爾瑪雙雙宣布,1號店創始人兼董事長于剛、CEO劉峻嶺已決定離開1號店,公司正在尋找合適的繼任者。而在這之前,1號店已有多名創業高管相繼離開,據不完全統計,包括CTO韓軍、市場部副總裁程峻怡等均已先后離職。在記者采訪時了解到,原有的公關團隊也大部分離職了。

  中國電子商務研究中心分析師莫岱青對本報記者表示,“于剛作為創始人,對1號店肯定是有感情的,但雙方這么多年沒磨合好,只能選擇無奈離開。雙方主要是經營理念不一致,于剛等管理層偏好燒錢擴張,而大股東沃爾瑪相對追求穩健和業績。”

 一直以來,中國的電商企業主要是擴張,跑馬圈地,即便虧損也要擴張品類,擴大經營區域。但從沃爾瑪的角度來看,就是不希望出現虧損,在合理的范圍內健康地發展。“美國的看法和中國是不一樣的,但中國市場的競爭太激烈了,按照美國的毛利率在中國是實現不了的,所以總部拍板,下面去執行,管理層就意見不合。而且總部也不給錢,無法參與競爭,最后大家沒法做下去。要是總結一下,就是于剛更傾向于中國的電商思維,而沃爾瑪更相信美國的電商思維。”李成東評論。

  對于沃爾瑪而言,中國是人口大國,是不可忽略的市場。中國的電子商務發展很快,而沃爾瑪本身也有電商業務,而且這塊收入也不算少,中國是其很重要的一環。

  李成東說,“我感覺沃爾瑪并沒有實現完整的本土化,本土化并不只是招了中國的團隊、供應鏈等方面,而是戰略也要本土化,沃爾瑪并沒有做到這點。中國和美國的情況不一樣,需要更激進一點兒,但沃爾瑪反而做得更保守。”

  在“沃爾瑪時代”,1號店還能走多遠?有內部人士稱,“有了eBay的教訓之后,沃爾瑪中國電商給了1號店較大的自由度。但是,沃爾瑪只給了1號店3年的時間。沃爾瑪的期望是1號店至少有一個減少虧損的成長軌跡,但1號店并沒有給出一份滿意的答卷。”


來 源:中國經營報 記者:吳文婷
值班編輯:李寒楓(lihanfeng002)
本文在注明來源后僅作內部交流用途,若版權方對此做法有異議,請聯系風暴(微信號:yhxing)撤下本文

QQ群號:282595489

微信公眾號:HAKSXFPJLQ

(粵、閩、桂、瓊、港、澳)

QQ群號:107794187

微信公眾號:HBKSXFPJLQ

(京、津、冀、魯、晉)

QQ群號:120772470

微信公眾號:HDKSXFPJLQ

(滬、蘇、皖、浙、臺)

QQ群號:115778843

微信公眾號:HZKSXFPJLQ

(鄂、贛、豫、湘)

QQ群號:146837694

微信公眾號:DBKSXFPJLQ

(遼、黑、吉、蒙)

QQ群號:147299739

微信公眾號:XBKSXFPJLQ

(陜、甘、寧、青、新)

QQ群號:376017898

微信公眾號:XNKSXFPJLQ

(川、渝、云、貴、藏)



↓↓點擊
閱讀原文
獲取更多快消資源...




友情鏈接
AG日本武士开奖数据